Viewing entries tagged
personal communications

Huippukohdennettu liidilista suoraan Linkedinistä

Comment

Huippukohdennettu liidilista suoraan Linkedinistä

Huippukohdennettu liidilista suoraan Linkedinistä

Yritykseni Feedbackly auttaa yrittäjiä ja yrityksiä keräämään parempaa asiakaspalautetta ja kääntämään sen myynniksi helpon Saas ohjelmiston avulla. Meidän tavoitteemme on siis saada suoria sign uppeja ja ihmisiä kokeilemaan tuotettamme ilmaiseksi kuukauden ajan. Voit siis peilata tätä tietoa kun luet pidemmälle.

Varsinkin b2b -businesta tekeville yrityksille Linkedinin tärkeys kasvaa jatkuvasti ja oman verkoston rakentaminen rekrytointia, myyntiä tai oman statuksen nostatusta varten on jopa helppoa nykyään. Yhdessä asiassa Linkedin kuitenkin epäonnistuu usein eli juuri tämän rakennetun verkoston yhdessä pitämisessä ja erityisesti hyödyntämisessä. 

Niinpä, jaan teille nyt yhden suosikki Linkedin growth hackeistä (jos et tiedä mikä on growth hack, lue lisää vaikka Villen blogista täältä). Tämä sopii hiukan pidemmälle ehtineille markkinoijille ja Linkedinin käyttäjille mutta toimii myös hetken päästä mikäli lähdet vasta rakentamaan verkostoa nollasta. Huom! Tämä on tehty Linkedinin uudella päivitetyllä 2017 versiolla!

Mutta mitenkäs sitten lista tehdään suoraan Linkedinistä? Näin helppoa se on:

1. Steppi

Ala rakentamaan Linkedin verkostoa niistä henkilöistä kenelle haluaisit myydä, keneen haluaisit olla yhteydessä tai yleensäkkään kuka olisi sinulle valuable person.

2. Steppi

 Mene Linkediniin, klikkaa "My Network" --> "Your connections" --> "Manage synced and imported contacts" --> "Advanced actions" ja sieltä "Export". Lisäohjeita täältä

Ja Bum!! Nyt sinulle on jokaiselta kontaktilta Nimi, email, työpaikka ja titteli. Älyttömän helppoa ja nopeaa. 

Itselläni kyseessä ei ole enää kovinkaan targetoitu lista sillä kontakteja on +10k mutta keskimäärin kontakteja ihmisillä on n. +1k. Lista on myös huomattavan tehokas sillä olet jo heidän verkostossaan ja jostain he jo sinut tuntevat. Muistathan käyttää tätä tietoa vastuullisesti! ;)

3. Steppi

Avaa Mailchimp tai jokin vastaava sähköpostimarkkinointityökalu, navigoi suoraan "import" osioon ja etsi "import csv". Tämän jälkeen sinulla pitäisi olla kontaktiesi määrän kokoinen sähköpostilista käytössäsi - aikaa kului n. 5 minuuttia.


Kyllä, tämän tekeminen on ok eikä riko Linkedinin tai muutenkaan sääntöjä. Ja ei, kaikilla ei ole työmaileja Linkedinissä ja tiedot eivät välttämättä ole täydellisiä mutta jos ihan rehellisiä ollaan, tämän lähemmäs et totuutta pääse. Mikäli lista näyttää vielä epätäydeltä, voit helposti täydentää sitä tällä näppärällä keinolla, jolla löydät melkein kenen tahansa emailin!

Kaikessa yksinkertaisuudessaan tämä startegia on typerän tehokas ja helppoa kuin heinän teko.

Haluatko nostaa rahaa startupillesi? Tai oletteko kenties lanseeraamassa uutta tuotetta, josta olisi hyvä kertoa koko verkostollesi? Vai etsitkö suoraan sign uppeja kuten mekin? Mahdollisuudet ovat loputtomat. Muista kuitenkin, että harvoin jengi jaksaa paljoa roskapostia - make every email count.

Disclaimer: Kuten jokaista growth hackia, niin myös tätä voi käyttää väärin. En voi henkilökohtaisesti ottaa vastuuta siitä, että jotkut ovat kusipäitä - pidetään markkinointi siistinä!

 

Comment

Älä pyydä anteeksi

Comment

Älä pyydä anteeksi

Eräänä tiistaina tuossa taannoin olin sopinut tapaamisen ystäväni kanssa lounaalle. Ei mitään ihmeellistä, ihan vain lounas. Kävi kuitenkin niin kuin usein käy, että paska osuu tuulettimeen ja aikataulut menevät uusiksi. Tämä sattui tietenkin kaverilleni - ei minulle. Yleensä tämä kyllä osuu juuri omalle kohdalle mutta kun ilmoitusta ei kuulunut, jäin odottamaan.

Odotinkin jonkin tovin. Odotin toisen tovin ja kolmannenkin. Oli kulunut puoli tuntia ja minua alkoi suoraan sanottuna vähän jopa kiukuttamaan. “Miten jäbä voi tehdä tälleen?!?”. Tietenkin ymmärrän tilanteen, että näin vain joskus käy ja mennään elämässä eteenpäin mutta silti kiukutti! Onko se nyt jotenkin väärin? Oltiinhan me kuitenkin joku aika sovittu.

Sitten reilu puoli tuntia myöhemmin Herra saapui ja olin jo heittämässä suorat sanat pöytään kun hän totesi “Kiitos, että jaksoit odottaa”. Pysähdyin siihen paikkaan ja jäin miettimään. Hänhän ei edes pyytänyt anteeksi myöhästymistään? Vaan hän kiitti minua, jostain mitä minä olin tehnyt. Jostain kumman syystä se toimi ja olin vähintäänkin iloinen, että herra yleensäkään tuli paikalle. Ollaan kavereita vieläkin.

Asiaa hiukan analysoituani ajattelin testata tätä. Jos olen jostain myöhässä tai minun olisi syytä pyytää anteeksi jotain, olen yrittänyt kääntää senkin positiiviseksi - olen pyrkinyt siis kiittämään enemmän kuin pyytämään anteeksi. Jotain ihmeellistä on tapahtunut, olen huomannut, että ihmisten reaktiot ovat muuttuneet massiivisesti ja lähtökohtaisesti jokainen on ottanut kiitoksen paremmin vastaan kuin anteeksipiyynnön. “Kiitos, että jaksoit odottaa” tai vaikka “Kiitos, että ymmärrät” voivat olla voimakkaampia sen sijaan, että sanoisit “Sori oon myöhässä” tai “Anteeksi, että olen näin vaikea”.

Asia kun on nimittäin niin, että ihmisten välisessä kommunikaatiossa positiivinen voittaa negatiivisen - aina. Joku voi väittää muuta ja erityisesti markkinointiviestinnässä kuulee usein sanottavan, että negatiivinen viesti on aina monta kertaa positiivista tehokkaampaa. Näin saattaa olla mutta ihmiseltä ihmiselle se ei toimi. Tästä sain ihan arjen tapahtumien kautta pienen muistutuksen. Jatkossa, aion siis ainakin itse pyrkiä positiivisempaan viestintään, siinä nimittäin ei ole kuin voittajia. Älä pyydä anteeksi - Kiitä sen sijaan.

-J

Comment